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工业案例

一个普通油漆店如何借助营销年赚千万秘诀!

一个普通油漆店如何借助营销年赚千万秘诀!

详细介绍

  营销,贯穿于企业经营活动的全过程,只要是与经营•□▼◁▼有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。所以你觉得,营销重要吗?

  营销离不开市场,那么市场又是什么?市场就是你的产品可以存在的环境。如果想把产品推出去,必须是从自家门进入到市场,再通过一些列营销活动被他人得知,从而选择。

  说白点,营销就是一种传播,通过各种活动、途径、方式进行传播,营销做的到位与好坏直接关系到产品,关系到企业。

  1、首先你得知道,顾客的◇=△▲需要是营销的起点,满足顾客需要则是营销的最终目标。

  2、在现在这个信息复杂的时代,很多▲●…△人都没办法及时得到一些消息,所以就需要营销的全面性来将信息内容传送到你跟前。做营销,除了发现顾客的需求外,最重要的一点就是创造需求,让别人觉得需◆▼要你,从而消费。

  3、挖掘用户痛点痒点。用户•☆■▲痛点痒点是一场营销活动的一条主线,围绕这条主线去放大去刺激顾客,让顾客发现自己需求所在。

  4、完善营销活动每个细节设计,包括如何吸引注意,如何可以病毒△▪▲□△性传播等等。

  营销是企业以顾客需要为出发点,以整体性的经营手段,来适应和影响需求,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程,是非常有必要的。

  学习营销,涉及面也很广,但实用性也很强。它涉及到我们◇•■★▼生活中的方方面面.我们学习了营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。

  有一位老板是做油漆店的,老板★△◁◁▽▼做了大概有十几年的油漆生意了,虽然店很小,但每天的营业额也都达到了上万。

  尽管老板一直在赚钱,但每天赚的钱一直就是在一个水平线上不增长,老板想多赚钱,但不知道该怎么做。这个时候老板的朋友和他说“你为什么不做一些营销活动之类的?”

  但老板却说:“为什么自己要做活动?如果总部没有这个计划支持, 这些钱都要自己掏。”

  最大的原因不在于他们不懂营销,而是因为他们认为:现在生◆■意不错,不需要营销。

  在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花!这个道理正如吃药与养生的辩证关系。

  一个活蹦乱跳、没有生病的人,绝不会去吃药;吃药的时候就是生病的时候。也就是说:这些店老板认为只有生意差的时候,才需要做营销!他们连想都没有想过“营销”这两个字。而且,在他们认为,“营销是需要花大价钱的。”如果当你认为“不需要营销”,那么你就永远不会去了解营销。如果当你认为“营销需要大价钱”,那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。

  第一:为你的产品进行套餐打包。如果你仔细统计你的▼▼▽●▽●客户群体,你会发现,某类客户往往倾向某类产品组合;

  比如,作为油漆来讲,有底漆、面漆、木器漆等等分类,而这里面又可以分为非常多的小△▪▲□△类,有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等,面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。

  80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知□◁如何选择。因此,这时候决定客户◆●△▼●选用哪种油漆,往往是以价格为决定因素的。有钱的客户,无论在底漆、面漆、木器漆,都会选择高档产品;经济型客户,则是另外一种省钱选择;而工程客户,则又是一种选择。

  这些不同的产品选择,形成以◁☆●•○△价格为决定因素的产品组合。高档组合,经济组合,工程组合等。那么,你只需将这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的生意。

  不仅减少客户挑选时间迅速成交,而且能降低服务成本和不必要库存,更重要的是,套餐打包能销售更多的东西。

  第二:改变销售观念,你卖的不是油漆,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。

  油漆店老板在给客户介绍产品时,几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解,而其中的大部分问题都是大同小异,往往是价格、性能、使用、调色、售后◇…=▲等事项。

  但是,有一些问题是深深地隐藏在客户心中,没有说出来。正是因为这些问题,决定了客户选购何种产品。这些问题,是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。

  家装客户购买你的油漆,不是用来喝的,而是用来装饰家的,是让家变得更有品味、更有感觉。因此,你销售油漆,要知道如何去激发客户关于家的联想,要向客户描绘使用某种油漆后,会是怎样的一种愉悦!

  另外:对于那些专业问题的解答,除非是有长期的销售经验,否则无法确切地知道答案。这也是绝大部分的实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员,怎么做生意?你需要将这些信息编辑成书面材料,不要偷▲★-●懒。

  第三:利用羊群效应,每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给哪家客户了,客户的简单情况等。比如:“▪•★**小区,刘先生,三房两厅 104 平方,2017-6-22 订货,2017-6-25 送货”等等。

  这样做的效果是,不但增加了新客户购买的决心,而且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户,例如:张先生是新客户,自己的房子刚好也是三房两厅,那么就肯定会询问刘先生的用漆情况,是哪个档次、多大用量等等,此时就是销售产品组合套餐的大好时机。

  仅就这么一个简单的销售更新表,至少能提高生意 10%。这个数据是经过大量营销总结后的实证。

  以上这三件事,需要花很多钱的吗?是不▪▲□◁是▷•●很简单?而且,不管你从事什么行业,以上这三个营销技巧只要稍加修改,马上就能应○▲-•■□用到你自己的生意当中。

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